Η είσοδος της HG στην EntersoftOne δεν αποτελεί απλώς μία ακόμη συναλλαγή στον κλάδο της πληροφορικής. Είναι η πρώτη επένδυση του βρετανικού private equity στην Ελλάδα και ταυτόχρονα μία από τις μεγαλύτερες συμφωνίες στην ιστορία του ελληνικού software.
Η HG Capital αποκτά πλειοψηφικό ποσοστό, το οποίο ανέρχεται στο 70%, σε μια συναλλαγή που αποτιμά την EntersoftOne σε περίπου 1 δισ. ευρώ ή ελαφρώς υψηλότερα. Η Olympia Group και η Imker Group παραμένουν μέτοχοι, διατηρώντας σημαντικές συμμετοχές, μαζί με τη διοικητική ομάδα υπό τον διευθύνοντα σύμβουλο της ES1, Αντώνη Κοτζαμανίδη.
Για τον Ανδρέα Αθανασόπουλο, διευθύνοντα σύμβουλο της Olympia Group, η συγκεκριμένη εξέλιξη δεν ήρθε από το πουθενά. Αντίθετα, αποτελεί την επιβεβαίωση ενός μοντέλου που ο όμιλος εφαρμόζει τα τελευταία χρόνια: επένδυση σε ελληνικές επιχειρήσεις με προοπτικές, ενίσχυση της διοίκησης και της εταιρικής διακυβέρνησης, επιτάχυνση της ανάπτυξης και, στη συνέχεια, προσέλκυση διεθνών κεφαλαίων.
«Δεν ήταν κάτι ξαφνικό και δεν αφορούσε μόνο μία συναλλαγή», είναι το βασικό μήνυμα της ανάρτησης του κ. Αθανασόπουλου στο LinkedIn, ο οποίος περιγράφει τη συμφωνία με την HG ως αποτέλεσμα μιας μακράς και συστηματικής προσπάθειας.
Η λογική της Olympia, όπως την περιγράφει ο επικεφαλής της, βασίζεται στην παραδοχή ότι η Ελλάδα διαθέτει επιχειρήσεις με πραγματικές δυνατότητες, αλλά συχνά δεν διαθέτει ακόμη όλες τις προϋποθέσεις που απαιτούν οι μεγάλοι διεθνείς επενδυτές.
Η πρόκληση δεν είναι πάντοτε η έλλειψη τεχνολογίας ή ανθρώπινου δυναμικού. Είναι η ανάγκη για: ισχυρή εταιρική διακυβέρνηση, σαφείς διαδικασίες λήψης αποφάσεων, χρηματοοικονομική πειθαρχία, οργανωτική δομή, επενδύσεις σε προϊόντα και τεχνολογία, δυνατότητα κλιμάκωσης σε διεθνές επίπεδο.
Αυτές είναι οι προϋποθέσεις που επιτρέπουν σε μια ελληνική εταιρεία να περάσει από το επίπεδο μιας επιτυχημένης τοπικής επιχείρησης σε εκείνο μιας περιφερειακής ή διεθνούς πλατφόρμας.
«Η Ελλάδα διαθέτει ισχυρές επιχειρήσεις. Αυτό που λείπει από τις περισσότερες είναι η διακυβέρνηση, η πειθαρχία και η κλίμακα που απαιτεί το παγκόσμιο κεφάλαιο», αναφέρει χαρακτηριστικά ο κ. Αθανασόπουλος.
Με αυτή τη λογική, η Olympia δεν αντιμετώπισε την Entersoftone ως μια εταιρεία που θα μπορούσε απλώς να αγοραστεί και στη συνέχεια να μεταπωληθεί. Η επένδυση εντάχθηκε σε ένα ευρύτερο σχέδιο δημιουργίας ενός μεγαλύτερου ομίλου επιχειρηματικού λογισμικο.
Υπενθυμίζεται ότι η EntersoftOne δημιουργήθηκε το 2025, μέσω της συγχώνευσης της Entersoft και της SoftOne. Η Olympia είχε προηγουμένως αποκτήσει τον έλεγχο της SoftOne, σε μία από τις σημαντικότερες συμφωνίες στην ελληνική αγορά τεχνολογίας.
Το αποτέλεσμα ήταν η δημιουργία ενός ενιαίου ομίλου με έδρα την Αθήνα και δραστηριότητα, μεταξύ άλλων, σε Ρουμανία, Βουλγαρία και Κύπρο. Το χαρτοφυλάκιο της ES1 περιλαμβάνει λύσεις ERP, CRM, λογιστικής, μισθοδοσίας, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αποθήκης, ηλεκτρονικού εμπορίου και ηλεκτρονικής τιμολόγησης.
Το σημαντικό στοιχείο στη συναλλαγή είναι ότι η Olympia δεν αποχωρεί από την EntersoftOne. Παραμένει ο δεύτερος μεγαλύτερος μέτοχος και συνεχίζει να έχει ενεργό ρόλο στην πορεία της εταιρείας. Αυτό διαφοροποιεί τη συμφωνία από μια κλασική εξαγορά, στην οποία ο αρχικός επενδυτής αποχωρεί πλήρως μετά την επίτευξη της απόδοσης που επιδίωκε. Στην περίπτωση της ES1, η Olympia επανεπενδύει και παραμένει στο μετοχικό κεφάλαιο μαζί με την Imker Group και τη διοικητική ομάδα.
Για τον κ. Αθανασόπουλο, αυτή η επιλογή αποτελεί βασικό τμήμα του μοντέλου της Olympia. Ο διεθνής επενδυτής δεν αγοράζει μόνο μια εταιρεία με καλές επιδόσεις. Αγοράζει, όπως σημειώνει, «μετρήσιμη απόδοση» και έναν τοπικό εταίρο που παραμένει παρών και μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής.
Η παρουσία της Olympia μπορεί να λειτουργήσει ως γέφυρα ανάμεσα στη διεθνή τεχνογνωσία της HG Capital και στην τοπική γνώση της αγοράς. Η HG φέρνει εξειδίκευση στο software, διεθνές δίκτυο, πρόσβαση σε κεφάλαια και τεχνογνωσία στην ανάπτυξη τεχνολογικών επιχειρήσεων. Η Olympia διατηρεί τη γνώση της ελληνικής αγοράς, των επιχειρηματικών σχέσεων και του οικοσυστήματος στο οποίο δραστηριοποιείται η ES1.
Το μήνυμα της Olympia δεν αφορά μόνο την EntersoftOne. Ο Ανδρέας Αθανασόπουλος υποστηρίζει ότι η συγκεκριμένη συναλλαγή μπορεί να αποτελέσει μοντέλο για την προσέλκυση περισσότερων διεθνών επενδύσεων στην ελληνική τεχνολογία.
Η λογική είναι συγκεκριμένη: εντοπισμός μιας εταιρείας με ισχυρή αγορά και ανταγωνιστικό προϊόν, επένδυση σε οργάνωση, εταιρική διακυβέρνηση και διοικητικές δομές, ακολούθως ενοποίηση ή εξαγορά συμπληρωματικών επιχειρήσεων, ανάπτυξη νέων προϊόντων και διεύρυνση της πελατειακής βάσης, επέκταση σε γειτονικές αγορές και τέλος προσέλκυση ενός διεθνούς επενδυτή με εξειδίκευση στον συγκεκριμένο κλάδο.
Με αυτή την προσέγγιση, η Olympia επιχειρεί να λειτουργήσει όχι μόνο ως χρηματοδότης, αλλά ως επιχειρηματικός επενδυτής. Η διαφορά βρίσκεται στο ότι συμμετέχει ενεργά στη δημιουργία αξίας, χωρίς να υποκαθιστά τη διοίκηση της εταιρείας.
«Να στηρίζουμε την ομάδα διοίκησης, να λαμβάνουμε τις αποφάσεις που πρέπει να ληφθούν και να μην παρεμβαίνουμε», σημειώνει ο κ. Αθανασόπουλος στην ανάρτησή του, περιγράφοντας αυτό που η Olympia αποκαλεί «επενδύσεις που δραστηριοποιούνται επιχειρηματικά».
