Εξαγωγές: Το ελληνικό ακτινίδιο ενισχύει τη θέση του στην Ισπανία – Η ευκαιρία στα βιολογικά [πίνακες]

Σημαντικές προοπτικές στις εξαγωγές των ελληνικών φρούτων και λαχανικών στην Ισπανία αναδεικνύει η πρόσφατη μελέτη του Γραφείου Οικονομικών και Εμπορικών Υποθέσεων (ΟΕΥ) της ελληνικής πρεσβείας στη Μαδρίτη, με προμετωπίδα τα ακτινίδια.

Πιο ειδικά, το 2025 η Ελλάδα εξήγαγε στην Ισπανία φρούτα συνολικής αξίας 79,66 εκατ. ευρώ έναντι 69,19 εκατ. ευρώ το 2024, παρουσιάζοντας αύξηση 15,1%. Παράλληλα, οι σχετικές ποσότητες υπήρξαν αυξημένες κατά 14,1%, στους 56.303 τόνους.

Μικρή αύξηση σημείωσαν και οι ελληνικές εξαγωγές λαχανικών προς την Ιβηρική το 2025, φτάντοντας στα 4,72 εκατ. ευρώ έναντι 4,18 εκατ. ευρώ το 2024.

Ως προς τις ελληνικές εισαγωγές φρούτων από την Ισπανία, αυτές έφθασαν τα 47,09 εκατ. ευρώ το 2025 έναντι 33,05 εκατ. ευρώ το 2024 (αύξηση κατά 42,5% σε αξία και 36,2% σε ποσότητα).

Όπως αναφέρει η μελέτη, παρότι το εμπορικό ισοζύγιο φρούτων είναι παραδοσιακά θετικό για την Ελλάδα, αφού το 2025 η Ισπανία εξήγαγε προς τη χώρα μας λαχανικά αξίας 12,58 εκατ. ευρώ και το 2024 12,31 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας έτσι αύξηση 2,2% σε αξία και μείωση 1,3% σε ποσότητα.

Εξαγωγές φρούτων: Αιχμή του δόρατος το ελληνικό ακτινίδιο

Ιδιαίτερη βαρύτητα κατέχει στις ελληνικές εξαγωγές προς την Ισπανία το ακτινίδιο, αφού βάσει των ισπανικών στοιχείων (DataComex) το 2025 η αξία τους ανήλθε στα 61,53 εκατ. ευρώ έναντι 48,69 εκατ. ευρώ το προηγούμενο έτος και 47,13 εκατ. ευρώ το 2023.

Μάλιστα, παράγοντες της αγοράς επισημαίνουν ότι ένα μεγάλο μέρος των ισπανικών εισαγωγών ακτινιδίου από Ελλάδα προορίζεται για αγορές της Λατινικής Αμερικής.

Πώς τα πήγε όμως η Ελλάδα σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της στις εξαγωγές ακτινιδίου;

Σύμφωνα με τα στοιχεία, το ελληνικό ακτινίδιο το 2025 κατείχε το δεύτερο υψηλότερο μερίδιο στις ισπανικές εισαγωγές, με 19,6% σε ποσότητες (και 13,8% σε αξίες), πίσω από τη Νέα Ζηλανδία (μερίδιο 39,2% σε ποσότητες και 46,1% σε αξίες) και μπροστά από την Ιταλία (μερίδιο 15,1% σε ποσότητες και 12,1% σε αξίες).

Οι κινήσεις που θα «ξεκλειδώσουν» την ισπανική αγορά

Όπως τονίζει η μελέτη, τα ελληνικά νωπά φρούτα και λαχανικά θα πρέπει να εκμεταλλευθούν το ανανεωμένο ενδιαφέρον των Ισπανών για την υγιεινή διατροφή, προσφέροντας προϊόντα υψηλής ποιότητας και προσιτής τιμής. Επίσης, είναι σημαντικό να τονωθεί η εικόνα τους Ισπανούς καταναλωτές, αρκετοί εκ των οποίων τα έχουν ήδη δοκιμάσει επισκεπτόμενοι ελληνικά τουριστικά θέρετρα.

Πέρα από το ακτινίδιο, άλλα ελληνικά νωπά αγροτικά προϊόντα που έχουν ιδιαίτερη δυναμική και αξιόλογες προοπτικές στην αγορά της Ισπανίας είναι κυρίως τα ροδάκινα, τα εσπεριδοειδή (για τη συμπλήρωση κενών στην εγχώρια ζήτηση), τα καρπούζια, τα πεπόνια, τα σταφύλια, τα κεράσια, τα δαμάσκηνα, τα αγγούρια, οι ξηροί καρποί.

Τι μπορεί να βοηθήσει τα ελληνικά νωπά προϊόντα να εδραιώσουν και επεκτείνουν τη θέση τους στην ισπανική αγορά; Ένα μείγμα καλής τιμής, στοχευμένης διαφήμισης και μικρών προωθητικών δράσεων προς το ισπανικό καταναλωτικό κοινό, με χρήση ενδεδειγμένων δικτύων διανομής και εκδηλώσεων γαστρονομικής προβολής.

Στόχος των κινήσεων αυτών πρέπει να είναι η διείσδυση στο μεσαίου προς υψηλότερου εισοδηματικού επιπέδου τμήμα του ισπανικού πληθυσμού.

Ο «φραγμός» των σούπερ μάρκετ και η ευκαιρία στα βιολογικά

Δύο παράγοντες χρήζουν προσοχής προκειμένου οι ελληνικές εξαγωγές να μεγαλώσουν τα μερίδιά τους στην ισπανική αγορά.

Ο πρώτος αγορά το οργανωμένο λιανεμπόριο. Όπως υπογραμμίζει η μελέτη, ο δρόμος προς τις μεγάλες αλυσίδες είναι σχεδόν «κλειστός» λόγω του έντονου ανταγωνισμού. Ο λόγος; Ο παράγοντας της τιμής καθορίζει ουσιαστικά αν ένα προϊόν θα μπει στα ράφια των σούπερ μάρκετ.

Πιο καλά είναι τα νέα όσον αφορά το κομμάτι του λιανεμπορίου προϊόντων delicatessen και βιολογικών προϊόντων. Ειδικά σε αυτόν τον κλάδο η μελέτη υποστηρίζει ότι πρέπει να γίνει συστηματική προσπάθεια αύξησης του ελληνικού μεριδίου σε υψηλής ποιότητας προϊόντα, μεταξύ των οποίων τα βιολογικά.