Η Εθνική Τράπεζα θα πρέπει να κλείσει τους ανοιχτούς λογαριασμούς της με το CVC Capital Partners, μετά την ανακοίνωση της Τράπεζας Πειραιώς για την εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής. Η συμφωνία που υπεγράφη το 2022 μεταξύ Εθνικής Τράπεζας και CVC περιλάμβανε διάφορους όρους και προϋποθέσεις, με τον πιο σημαντικό να είναι η καταβολή ποσού 125 εκατομμυρίων ευρώ (112,5 εκατομμύρια ευρώ για το 90,01%) σε διάστημα πέντε ετών, δηλαδή μέχρι το 2026. Επιπλέον, η συμφωνία ανέφερε ότι η Εθνική Τράπεζα θα αποζημίωνε το CVC για τυχόν επιπλέον ζημίες που θα προέκυπταν από τα συμβόλαια υγείας, ειδικά από το παλιό χαρτοφυλάκιο των ισόβιων προγραμμάτων, το οποίο είχε επιβαρύνει τα αποτελέσματα του 2023 με ζημίες 85 εκατομμυρίων ευρώ.
Η συμφωνία το 2022 της Εθνικής Τράπεζας με το CVC για την πώληση της Εθνικής Ασφαλιστικής προέβλεπε μια σειρά από όρους και ρήτρες.
Τα τυχόν διαφυγόντα έσοδα θα διεκδικηθούν από τις δύο πλευρές στο πλαίσιο και της απόφασης για την πλήρη απεμπλοκή της Εθνικής Τράπεζας από το μετοχικό κεφάλαιο της Εθνικής Ασφαλιστικής, στην οποία σήμερα διατηρεί ποσοστό 9,9%. Με βάση την αποτίμηση των 600 εκατ. ευρώ που προσδιόρισε η Τράπεζα Πειραιώς για το 100% της Εθνικής Ασφαλιστικής, το τίμημα που θα εισπράξει η Εθνική Τράπεζα είναι 60 εκατ. ευρώ.
Το μεγάλο στοίχημα, ωστόσο, είναι κυρίως η τύχη της 15ετούς αποκλειστικής συνεργασίας που έχει υπογράψει η τράπεζα με την Ασφαλιστική για την πώληση ασφαλιστικών προϊόντων μέσω του τραπεζικού δικτύου και η οποία, παρά το γεγονός ότι, όπως διαμηνύουν όλες οι πλευρές, δεν αλλάζει, μένει να αποδειχθεί στην πράξη πώς θα λειτουργήσει. Υπενθυμίζεται ότι δέσμευση αποκλειστικής συνεργασίας για τη διάθεση ασφαλιστικών προϊόντων μέσω του δικού της δικτύου έχει και η Τράπεζα Πειραιώς με τις ασφαλιστικές εταιρείες Ergo Ασφαλιστική και NN Hellas και για τους κλάδους γενικών και ζωής αντίστοιχα, οι οποίες εκτείνονται μέχρι το 2029 και το 2030. Γκρίζα ζώνη αποτελεί επίσης το κατά πόσον η Εθνική Τράπεζα θα διαφυλάξει το πελατολόγιό της, το οποίο ασφαλίζεται σήμερα στην Εθνική Ασφαλιστική, όταν μέτοχος της Ασφαλιστικής θα είναι σε μερικούς μήνες η Τράπεζα Πειραιώς.
Η κινητοποίηση του τραπεζικού δικτύου της Εθνικής για την πώληση ασφαλιστικών προϊόντων αποτελεί επίσης στοίχημα για τον νέο μέτοχο, την Τράπεζα Πειραιώς, η οποία έχει θετικές επιδόσεις στον τομέα σε αντίθεση με την Εθνική Τράπεζα, που έχει μείνει πίσω στις επιδόσεις της. Είναι χαρακτηριστικό ότι το 2024 τα έσοδα προμηθειών της Εθνικής Τράπεζας από το bankassurance ήταν μόλις 17 εκατ. ευρώ, όταν το αντίστοιχο έσοδο της Τράπεζας Πειραιώς από τη συνεργασία με Ergo και NN ήταν το 2024 62 εκατ. ευρώ.
«H συμφωνία είναι λογική, παρότι δεν απαλλάσσεται από προκλήσεις», επισημαίνει έκθεση της Deutsche Bank, σημειώνοντας «τις δυσκολίες για την ενσωμάτωση μιας επιχείρησης που εξακολουθεί να αντιμετωπίζει κάποια προβλήματα» και, πιθανότατα, όπως αναφέρει, «χρειάζεται έναν σημαντικό εξορθολογισμό για την πλήρη αναμόρφωση των επιδόσεών της». Σε έκθεσή της η Jefferies αναφέρεται στις προοπτικές της συμφωνίας, καθώς με βάση τις προβλέψεις της Πειραιώς η αγορά των ασφαλίστρων στην Ελλάδα θα αυξηθεί σε 7 δισ. ευρώ από 5,5 δισ. στο τέλος του 2024, ενώ η αγορά του bancassurance θα αυξηθεί σε 2 δισ. ευρώ από 1,4 δισ. ευρώ στο τέλος του 2024. Η τάση διαφοροποίησης των πηγών εσόδων για τις τράπεζες στην Ελλάδα θα μπορούσε να επιτρέψει στην Πειραιώς να ξεκλειδώσει συνέργειες μέσω σταυροειδών πωλήσεων, επισημαίνει, τέλος, και η Goldman Sachs.
