Η συμφωνία της HG με την Entersoftone δεν είναι απλώς μία ακόμη συναλλαγή στον κλάδο της πληροφορικής. Είναι η πρώτη επένδυση του βρετανικού επενδυτικού ομίλου σε εταιρεία με έδρα την Ελλάδα και μία από τις μεγαλύτερες συμφωνίες που έχουν πραγματοποιηθεί στην εγχώρια αγορά επιχειρηματικού λογισμικού.
Η HG αποκτά πλειοψηφικό ποσοστό 70% στην Entersoftone (ES1), σε μια συναλλαγή που αποτιμά την εταιρεία περίπου στο 1 δισ. ευρώ. Το υπόλοιπο 30% παραμένει στους υφιστάμενους μετόχους, την Olympia Group και την Imker Group, καθώς και στη διοικητική ομάδα υπό τον διευθύνοντα σύμβουλο της ES1, Αντώνη Κοτζαμανίδη. Η Olympia διατηρεί το μεγαλύτερο μέρος του ποσοστού που παραμένει στους υφιστάμενους μετόχους και παραμένει ο δεύτερος μεγαλύτερος επενδυτής της εταιρείας.
Η συναλλαγή αναμένεται να ολοκληρωθεί αργότερα εντός του έτους, υπό την αίρεση των συνήθων εγκρίσεων και προϋποθέσεων ολοκλήρωσης. Οι πλήρεις οικονομικοί όροι δεν έχουν δημοσιοποιηθεί, ενώ το εισηγμένο επενδυτικό όχημα HgCapital Trust γνωστοποίησε ότι θα επενδύσει περίπου 33 εκατ. λίρες στο πλαίσιο της συμφωνίας, μαζί με άλλους θεσμικούς επενδυτές των κεφαλαίων της Hg.
Η είδηση, ωστόσο, δεν είναι μόνο ότι η Hg επέλεξε να επενδύσει στην Ελλάδα. Η ουσία βρίσκεται στον τρόπο με τον οποίο δημιουργήθηκε η εταιρεία, οργανώθηκε το επενδυτικό σχήμα και προετοιμάστηκε η ES1 ώστε να ανταποκριθεί στα κριτήρια ενός από τους πιο απαιτητικούς επενδυτές software διεθνώς.
Η διαδρομή προς τη συμφωνία
Η Entersoftone δεν δημιουργήθηκε ως αποτέλεσμα μιας μεμονωμένης επιχειρηματικής απόφασης, σημειώνουν οι άνθρωποι της Olympia Group, επισημαίνοντας ότι πρόκειται για το προϊόν μιας πολυετούς διαδικασίας επενδύσεων, ανάπτυξης, εξαγορών και ενοποίησης.
Καταρχήν, η Olympia Group εντόπισε εγκαίρως τις προοπτικές της αγοράς επιχειρηματικού λογισμικού και επένδυσε στη SoftOne. Στη συνέχεια υποστήριξε την οργανωτική και αναπτυξιακή πορεία της εταιρείας, συνέβαλε στην προσέλκυση της Imker ως συνεπενδυτή και συμμετείχε καθοριστικά στη δημιουργία της ES1 μέσω της συνένωσης της SoftOne με την Entersoft.
Η ES1 δημιουργήθηκε το 2025 από τη συγχώνευση των δύο εταιρειών, με στόχο να συγκεντρώσει σε έναν ενιαίο όμιλο τις δυνατότητες, την τεχνογνωσία και την πελατειακή βάση δύο σημαντικών παικτών της ελληνικής αγοράς. Η εταιρεία έχει την έδρα της στην Αθήνα και δραστηριοποιείται επίσης σε Ρουμανία, Βουλγαρία και Κύπρο.
Το προϊόντικό χαρτοφυλάκιο της ES1 καλύπτει σχεδόν το σύνολο των αναγκών μιας επιχείρησης: ERP και CRM, λογιστική και μισθοδοσία, διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού, διαχείριση αποθήκης και εφοδιαστικής, ηλεκτρονικό εμπόριο, ηλεκτρονική τιμολόγηση, εφαρμογές συμμόρφωσης και επιχειρηματικής διαχείρισης.
Η ενοποίηση των δύο εταιρειών δημιούργησε έναν όμιλο με μεγαλύτερη κλίμακα, ευρύτερη πελατειακή βάση και δυνατότητα να διεκδικήσει ρόλο περιφερειακού πρωταθλητή. Ακριβώς αυτή η κλίμακα ήταν απαραίτητη για την προσέλκυση ενός διεθνούς επενδυτή όπως η HG.
Από την ενοποίηση στην αξία
Οι περισσότερες συγχωνεύσεις κρίνονται εκ των υστέρων από το κατά πόσο δημιουργούν μεγαλύτερη αξία από εκείνη που θα μπορούσαν να δημιουργήσουν οι επιμέρους εταιρείες.
Στην περίπτωση της ES1, η αγορά φαίνεται να δίνει ήδη την απάντησή της, σημειώνουν οι άνθρωποι της Olympia. Μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα, η Entersoft και η SoftOne ενώθηκαν σε ένα ενιαίο σχήμα, το οποίο απέκτησε τη δυνατότητα να προσελκύσει έναν από τους μεγαλύτερους εξειδικευμένους επενδυτές λογισμικού παγκοσμίως.
Η διαδικασία δεν περιορίστηκε στην αύξηση του μεγέθους. Περιλάμβανε τη δημιουργία κοινής διοικητικής και τεχνολογικής βάσης, την ενοποίηση προϊόντων και διαδικασιών, την ενίσχυση της εταιρικής διακυβέρνησης και την προετοιμασία της εταιρείας για ανάπτυξη πέρα από την ελληνική αγορά.
Σε αυτή τη διαδρομή, καθοριστικός υπήρξε ο ρόλος της διοικητικής ομάδας υπό τον Αντώνη Κοτζαμανίδη, αναφέρουν χαρακτηριστικά. Χωρίς επιχειρησιακή συνέχεια, κοινό όραμα και δυνατότητα διαχείρισης μιας σύνθετης ενοποίησης, η δημιουργία της ES1 δεν θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια συναλλαγή αυτού του μεγέθους, καταλήγουν οι άνθρωποι της Olympia.
Ο ίδιος ο κ. Κοτζαμανίδης χαρακτήρισε τη συμφωνία συνεργασία που προσφέρει στην ES1 τους πόρους για να κινηθεί «πιο μακριά και πιο γρήγορα», υπογραμμίζοντας ότι η εξειδίκευση της HG στο business software και το ERP μπορεί να προσφέρει σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην επόμενη φάση ανάπτυξης της εταιρείας.
Γιατί η HG επένδυσε στην ES1
Η HG έχει οικοδομήσει την επενδυτική της στρατηγική γύρω από το software και τις τεχνολογικά υποστηριζόμενες υπηρεσίες, με ιδιαίτερη παρουσία σε κλάδους όπως το ERP, η μισθοδοσία, το fintech, το tax and accounting, τα συστήματα κανονιστικής συμμόρφωσης, η υγεία και ο αυτοματισμός.
Η εταιρεία διαχειρίζεται περισσότερα από 110 δισ. δολάρια και διαθέτει χαρτοφυλάκιο περίπου 60 επιχειρήσεων, συνολικής αξίας enterprise value άνω των 195 δισ. δολαρίων. Οι εταιρείες του χαρτοφυλακίου της απασχολούν περισσότερους από 140.000 εργαζομένους.
Για έναν τέτοιο επενδυτή, η EntersoftOne συγκέντρωνε μια σειρά από χαρακτηριστικά: ισχυρή θέση στην ελληνική αγορά, μεγάλη και διαφοροποιημένη πελατειακή βάση, επαναλαμβανόμενες ανάγκες λογισμικού και υπηρεσιών, προβάδισμα στην ηλεκτρονική τιμολόγηση, παρουσία σε περισσότερες αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, δυνατότητα μετάβασης του συνόλου των προϊόντων στο cloud, προοπτικές ανάπτυξης εφαρμογών τεχνητής νοημοσύνης και, τέλος, διοικητική ομάδα που παραμένει στο πλευρό της εταιρείας.
Η επένδυση πραγματοποιείται σε περίοδο ταχείας ψηφιοποίησης των μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Η υποχρεωτική Β2Β ηλεκτρονική τιμολόγηση μέσω του myDATA δημιουργεί επιπλέον ζήτηση για αξιόπιστες και συμβατές λύσεις, ενώ οι ευρωπαϊκές μεταρρυθμίσεις «VAT in the Digital Age» ενισχύουν τη γενικότερη στροφή προς την ηλεκτρονική τιμολόγηση, αναφέρουν οι άνθρωποι του Ομίλου.
Έτσι, η HG δεν αγοράζει μόνο μια επιχείρηση που έχει ήδη επιτύχει στην Ελλάδα. Επενδύει σε μια πλατφόρμα που μπορεί να επεκταθεί σε γειτονικές χώρες και να μετατρέψει την ελληνική τεχνογνωσία σε περιφερειακό προϊόν.
Η επόμενη φάση: cloud και AI
Η συμφωνία εντάσσεται σε ένα αναπτυξιακό σχέδιο με τρεις βασικούς άξονες: την ολοκλήρωση της μετάβασης των προϊόντων της ES1 στο cloud, την επιτάχυνση της ανάπτυξης νέων εφαρμογών και την επέκταση σε γειτονικές αγορές.
Ιδιαίτερη βαρύτητα έχει η τεχνητή νοημοσύνη. Το HG Catalyst, το εσωτερικό incubator προϊόντων AI της Hg, θα συνεργαστεί με την ES1 για την ανάπτυξη νέων δυνατοτήτων σε όλο το εύρος της πλατφόρμας.
Η αξιοποίηση της AI δεν περιορίζεται στην προσθήκη μεμονωμένων λειτουργιών σε υφιστάμενες εφαρμογές. Για μια εταιρεία ERP, η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να ενσωματωθεί σε διαδικασίες όπως η πρόβλεψη ζήτησης, η αυτοματοποίηση λογιστικών εγγραφών, η διαχείριση αποθήκης, η ανάλυση πωλήσεων, η υποστήριξη πελατών και η ανίχνευση αποκλίσεων.
Η HG διαθέτει ήδη σημαντική εμπειρία στον συγκεκριμένο τομέα. Στο χαρτοφυλάκιό της βρίσκονται περισσότερα από 1.600 έργα AI, με την εταιρεία να έχει ανακοινώσει συνεργασία με την Anthropic για την ανάπτυξη και ενσωμάτωση agentic AI στις επιχειρήσεις του χαρτοφυλακίου της.
Για την ES1, η πρόσβαση σε αυτή την τεχνογνωσία μπορεί να επιταχύνει την ανάπτυξη προϊόντων που θα απευθύνονται όχι μόνο στην ελληνική αγορά, αλλά και σε επιχειρήσεις της ευρύτερης περιοχής.
