Μπορεί μια μικρομεσαία επιχείρηση να χρειάζεται οικονομικό διευθυντή, αλλά να μην έχει ακόμη το μέγεθος ή τους πόρους για να προσλάβει ένα τέτοιο στέλεχος σε θέση πλήρους απασχόλησης; Σε αυτό το κενό έρχεται να απαντήσει ο Fractional CFO: ένας έμπειρος οικονομικός διευθυντής που συνεργάζεται με την εταιρεία για μέρος του χρόνου του, ανάλογα με τις ανάγκες της.
Όπως αναφέρει το ΑΠΕ-ΜΠΕ, το μοντέλο αναπτύσσεται διεθνώς και κερδίζει έδαφος και στην ελληνική αγορά. Απευθύνεται κυρίως σε startups, επιχειρήσεις που βρίσκονται σε φάση ανάπτυξης και μικρομεσαίες εταιρείες, για τις οποίες η λογιστική και φορολογική παρακολούθηση δεν επαρκεί πλέον για τη λήψη αποφάσεων.
Ο ρόλος των Fractional CFOs
Η διαφορά από τον λογιστή βρίσκεται στο αντικείμενο της δουλειάς του. Πέρα από την καταγραφή των οικονομικών αποτελεσμάτων, ο CFO οργανώνει προϋπολογισμούς και προβλέψεις, παρακολουθεί τις ταμειακές ροές και την κερδοφορία και εξετάζει διαφορετικά σενάρια για την πορεία της επιχείρησης.
Στην πράξη, βοηθά τη διοίκηση να απαντήσει σε συγκεκριμένα ερωτήματα: αν η εταιρεία μπορεί να χρηματοδοτήσει μια επένδυση, ποια δραστηριότητα αποδίδει περισσότερο, τι κόστος θα έχει μια επέκταση ή μια νέα πρόσληψη και πώς θα παρουσιαστούν αξιόπιστα οικονομικά στοιχεία σε πιθανούς χρηματοδότες.
Η ευέλικτη στελέχωση δεν αφορά μόνο την οικονομική διεύθυνση. Το ίδιο μοντέλο μπορεί να εφαρμοστεί σε θέσεις διοίκησης, τεχνολογίας, marketing ή ανθρώπινου δυναμικού. Ωστόσο, ο ρόλος του CFO συγκαταλέγεται στους πιο συχνούς: στην έρευνα Executive Survey on Alternative Leadership, το 56,4% των συμμετεχόντων τον ανέφερε ως θέση που είναι πιθανό να καλυφθεί με αυτόν τον τρόπο.
Τι δείχνουν τα διεθνή στοιχεία
Η ευρύτερη στροφή προς προσωρινά και ευέλικτα στελέχη αποτυπώνεται και σε άλλα δεδομένα. Σύμφωνα με το 2024 High-End Independent Talent Report της Business Talent Group, τα αιτήματα για προσωρινούς CFO αυξήθηκαν κατά 46% σε ετήσια βάση. Το στοιχείο αφορά την ευρύτερη αγορά των interim στελεχών και όχι αποκλειστικά τους Fractional CFOs.
Το CFO Connect Salary Benchmark 2026, που βασίζεται στις απαντήσεις 516 επαγγελματιών από περισσότερες από 40 χώρες, καταγράφει ότι οι Fractional CFOs του δείγματος συνεργάζονται συνήθως με τρεις έως τέσσερις επιχειρήσεις ταυτόχρονα. Οι πελάτες τους είναι κυρίως εταιρείες πρώιμου ή αναπτυξιακού σταδίου, που δεν είναι ακόμη έτοιμες να προσλάβουν οικονομικό διευθυντή πλήρους απασχόλησης.
Η εικόνα στην ελληνική αγορά
Ο Κωνσταντίνος Σταφυλάς, ιδρυτής της Startfins CFO, η οποία παρέχει υπηρεσίες εξωτερικής οικονομικής διεύθυνσης από το 2021, περιγράφει πώς άλλαξε η συζήτηση με τις ελληνικές επιχειρήσεις. Στην αρχή, όπως λέει, χρειαζόταν να εξηγήσει ότι η υπηρεσία δεν ταυτίζεται με τη λογιστική υποστήριξη. Πλέον, οι επιχειρηματίες διατυπώνουν πιο συγκεκριμένα τι ζητούν: καλύτερο έλεγχο της ρευστότητας, αξιόπιστη οικονομική πληροφόρηση, σχεδιασμό της ανάπτυξης και προετοιμασία για χρηματοδότηση.
Η αναγνωρισιμότητα του μοντέλου δεν σημαίνει, πάντως, ότι έχει υιοθετηθεί ευρέως. Ειδικά στις πιο παραδοσιακές επιχειρήσεις, η ανάθεση ουσιαστικού διοικητικού ρόλου σε εξωτερικό συνεργάτη προϋποθέτει εμπιστοσύνη και αλλαγή στον τρόπο λειτουργίας τους. Ο κ. Σταφυλάς επισημαίνει επίσης ότι η εμπειρία μιας εταιρείας δεν αρκεί για να υπολογιστεί ο ρυθμός ανάπτυξης ολόκληρης της ελληνικής αγοράς.
Στο πελατολόγιο της Startfins περιλαμβάνονται επιχειρήσεις τεχνολογίας, λογισμικού, ρομποτικής και βιοτεχνολογίας, αλλά και εταιρείες τεχνικών υπηρεσιών, εμπορίου και ηλεκτρονικού εμπορίου. Κοινός παρονομαστής είναι η ανάγκη να συνδεθούν τα οικονομικά δεδομένα με αποφάσεις για επενδύσεις, επέκταση και κερδοφορία.
Δεν υπάρχει συγκεκριμένος τζίρος ή αριθμός εργαζομένων που να καθορίζει πότε μια εταιρεία χρειάζεται CFO. Μια μικρή επιχείρηση με δραστηριότητα σε πολλές χώρες και σύνθετες χρηματοδοτικές ανάγκες μπορεί να τον χρειάζεται νωρίτερα από μια μεγαλύτερη με απλούστερη λειτουργία. Καθώς η εταιρεία μεγαλώνει, ο Fractional CFO μπορεί να συμβάλει και στη δημιουργία εσωτερικής οικονομικής ομάδας, έως ότου προκύψει ανάγκη για οικονομικό διευθυντή πλήρους απασχόλησης.
