Εξοχικές κατοικίες: Πού στρέφουν το ενδιαφέρον οι ξένοι αγοραστές – Οι 3 κυρίαρχες τάσεις

Ιδιαίτερα θετική είναι η πρόβλεψη της Elxis – At Home in Greece για τις προοπτικές της αγοράς εξοχικών κατοικιών.

Σύμφωνα με τον Γιώργο Γαβριηλίδη, ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της Elxis, φέτος αναμένεται αύξηση των πωλήσεων κατά 15% σε σχέση με το 2025, παρά το γεγονός ότι κατά τους πρώτους μήνες του έτους παρατηρήθηκε μια στάση αναμονής από μερίδα αγοραστών, εξαιτίας των γεωπολιτικών εξελίξεων. Ωστόσο, η εξέλιξη αυτή αντισταθμίστηκε πλήρως από το Μάιο και μετά.

Οι τρεις κυρίαρχες τάσεις

Κατά τη συμμετοχή του στην 27η Prodexpo, που πραγματοποιήθηκε πρόσφατα, ο κ. Γαβριηλίδης ανέδειξε τις τρεις βασικές τάσεις που εντοπίζει στην αγορά εξοχικής κατοικίας. Αυτές είναι: η αυξημένη ζήτηση για κατοικίες που πωλούνται από τα σχέδια, το ολοένα μεγαλύτερο αγοραστικό ενδιαφέρον από τις ΗΠΑ και η επιθυμία περισσότερων υποψήφιων αγοραστών για μόνιμη εγκατάσταση στη χώρα μας.

«Η ελληνική αγορά εξοχικής κατοικίας δεν κινείται πια με βάση τις ευκαιρίες της στιγμής, αλλά με βάση την εμπιστοσύνη και τη σταθερότητα, καθώς πλέον ωριμάζει. Οι αγοραστές είναι πιο απαιτητικοί, και αυτό αναβαθμίζει σταδιακά την ποιότητα των νέων κατασκευών», επισήμανε ο κ. Γαβριηλίδης.

Γιατί αυξάνεται η ζήτηση για κατοικίες που πωλούνται από τα σχέδια

Η πρώτη από τις τάσεις που ξεχωρίζει η ανάλυση της Elxis αφορά την αύξηση του ποσοστού όσων αγοράζουν κατοικίες που πωλούνται από τα σχέδια (off-plan). Αυτό συμβαίνει, διότι τα σπίτια αυτά πωλούνται σε ανταγωνιστικές τιμές, έχουν υψηλή αξία μεταπώλησης και μπορούν να διατεθούν προς μίσθωση, εξασφαλίζοντας ένα ικανοποιητικό εισόδημα.

Ποια ακίνητα προτιμούν οι ξένοι αγοραστές

Όπως εξήγησε ο κ. Γαβριηλίδης: «Το 2025 τριπλασιάστηκε το ποσοστό των αγοραπωλησιών κατοικιών αξίας 600.000 ευρώ και άνω. Παράλληλα, όμως, βλέπουμε και ιδιαίτερα αυξημένη ζήτηση για νεόδμητες κατοικίες επιφάνειας από 60 έως 70 τ.μ., που κοστίζουν σαφώς λιγότερο. Ως προς τον τύπο ακινήτου, περίπου επτά στους δέκα αγοραστές (71,7%) επιλέγουν νεόδμητη κατοικία – ή σπίτι έτοιμο να κατοικηθεί άμεσα», σημείωσε ο κ. Γαβριηλίδης.

Όλο και περισσότεροι θέλουν να εγκατασταθούν μόνιμα στην Ελλάδα

Η δεύτερη, εξίσου σημαντική τάση, σχετίζεται με την επιθυμία όλο και περισσότερων ανθρώπων να εγκατασταθούν μόνιμα στην Ελλάδα. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε ο ιδρυτής της Elxis, σχεδόν ένας στους τρεις ξένους αγοραστές (30,8%) από τη Δυτική και την Κεντρική Ευρώπη, ηλικίας 45 έως 65 ετών, ενδεχομένως κοντά στη συνταξιοδότηση, επιδιώκει να αγοράσει μια εξοχική κατοικία στην Ελλάδα για μόνιμη εγκατάσταση. Σε αυτό συμβάλλει το φορολογικό κίνητρο που έχει θεσπιστεί για συνταξιούχους από το εξωτερικό, βάσει του οποίου ο φορολογικός συντελεστής ανέρχεται μόλις στο 7% για 15 χρόνια. Επιπλέον, όμως, η Ελλάδα προσφέρει και μια σειρά από ασύγκριτα πλεονεκτήματα, όπως μεγάλη ακτογραμμή, χαμηλότερο κόστος ζωής σε σχέση με άλλες χώρες του Ευρωπαϊκού Νότου, ποιότητα ζωής, απευθείας αεροπορικές συνδέσεις από και προς διεθνείς προορισμούς και σημαντικό περιθώριο υπεραξίας σε περίπτωση μεταπώλησης.

Αυξήθηκε κατακόρυφα το ενδιαφέρον από ΗΠΑ και Καναδά

Μία ακόμη σημαντική εξέλιξη που έχει ξεκινήσει από το 2025, αλλά συνεχίζεται και φέτος, αφορά το αγοραστικό ενδιαφέρον από τις ΗΠΑ. «Το 2024, σχεδόν ένας στους οκτώ πελάτες μας προερχόταν από τις ΗΠΑ. Σήμερα, μετά την ολοκλήρωση του πρώτου εξαμήνου του 2026, παρατηρούμε ότι η ζήτηση από τις ΗΠΑ και τον Καναδά έχει αυξηθεί κατά 50% σε σχέση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025. Μάλιστα, τρεις στους δέκα από αυτούς τους αγοραστές είναι Έλληνες της διασποράς, δεύτερης ή και τρίτης γενιάς», ανέφερε ο κ. Γαβριηλίδης.