την έκθεση «The Prime and Super-Prime Ionian Property Market» δημοσιεύει σήμερα η Greece Sotheby’s International Realty, η οποία βασίζεται αποκλειστικά στις ολοκληρωμένες πωλήσεις που διαμεσολάβησε η εταιρεία στα τέσσερα νησιά του Ιονίου από το 2018 έως σήμερα, συνολικής αξίας άνω των €200 εκατ., με έξι πωλήσεις άνω των €10 εκατ.
Στην Κέρκυρα, η εταιρεία έχει ολοκληρώσει πωλήσεις αξίας €138,3 εκατ., πέντε εκ των οποίων άνω των €10 εκατ. — το μεγαλύτερο σύνολο ολοκληρωμένων prime και super-prime συναλλαγών που διαθέτει μεσιτική εταιρεία στο νησί.
Στο σύνολο αυτό περιλαμβάνονται οι δύο υψηλότερες πωλήσεις κατοικίας που έχουν καταγραφεί ποτέ στην Κέρκυρα: μία ιδιοκτησία στην Κασσιόπη, το 2024, άνω των €15 εκατ., και μία στο Νησάκι, το 2026, μεταξύ €14 και €15 εκατ. Στους Παξούς, οι τρεις υψηλότερες τιμές που έχουν επιτευχθεί ποτέ στο νησί, με την πρώτη λίγο πάνω από τα €5 εκατ., ολοκληρώθηκαν από την ομάδα της εταιρείας, ενώ στη Λευκάδα και στην Κεφαλονιά το ιστορικό της εταιρείας περιλαμβάνει την υψηλότερης αξίας πώληση κάθε νησιού· στη Λευκάδα, η πώληση ιδιοκτησίας στα περίπου €11 εκατ. ολοκληρώθηκε το 2024 από το Private Office της εταιρείας.
Τι δείχνουν οι ολοκληρωμένες συναλλαγές
Η έκθεση αναλύει τις πωλήσεις από €1 εκατ. και άνω με βάση διάμεσες τιμές. Η διάμεση τιμή πώλησης στο Ιόνιο διαμορφώνεται στα €2,4 εκατ. και στην Κέρκυρα στα €3,0 εκατ., για κατοικία πέντε ή έξι υπνοδωματίων.
Η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο αυξάνεται όσο ανεβαίνει η τιμή: περίπου €5.900/τ.μ. στις πωλήσεις €1–2 εκατ., €8.500/τ.μ. στις πωλήσεις €2–5 εκατ. και €10.900/τ.μ. άνω των €5 εκατ. Οι κατοικίες που πωλούνται άνω των €5 εκατ. βρίσκονται, σχεδόν χωρίς εξαίρεση, στην πρώτη γραμμή της θάλασσας· εκεί ο αγοραστής πληρώνει, πάνω απ’ όλα, για τη σπανιότητα. Οι τιμές ανά τετραγωνικό ξεκινούν από περίπου €4.000 και φθάνουν πάνω από €23.000 για παραθαλάσσια κατοικία στους Παξούς, ενώ η υψηλότερη τιμή στην Κέρκυρα ξεπερνά τα €15.500/τ.μ.
Η διάμεση συμφωνηθείσα τιμή διαμορφώθηκε 9% κάτω από τη ζητούμενη. Περισσότερες από τις μισές κατοικίες πωλήθηκαν σε απόκλιση έως 10% από τη ζητούμενη τιμή και μία στις οκτώ στην πλήρη ζητούμενη τιμή. Η απόκλιση είναι μικρότερη (περίπου 5%) στους Παξούς και στις πωλήσεις €1–2 εκατ., όπου υπάρχουν άφθονα συγκριτικά στοιχεία, και μεγαλύτερη στις νεότερες αγορές της Λευκάδας και της Κεφαλονιάς, όπου οι ζητούμενες τιμές παραμένουν συχνά διερευνητικές.
Ο χρόνος από την ανάρτηση έως τη συμφωνία είναι κατά διάμεσο εννέα μήνες και η ολοκλήρωση απαιτεί άλλους πέντε. Η απόφαση, ωστόσο, λαμβάνεται γρήγορα: από την πρώτη επίσκεψη στο ακίνητο έως τη συμφωνία μεσολαβούν, κατά διάμεσο, λιγότερες από τρεις εβδομάδες.
Οι Βρετανοί αγοραστές αντιστοιχούν στο 56% των πωλήσεων και στο 56% της αξίας τους, με τους Γερμανούς δεύτερους (15%) και δεκατέσσερις εθνικότητες συνολικά. Η διάμεση ηλικία του αγοραστή είναι τα 53 έτη και η πλειονότητα αγοράζει για οικογενειακή χρήση και όχι για απόδοση.
Τα στοιχεία των συναλλών εξυπηρετούν πωλητές και αγοραστές
Ο Σπύρος Αναλύτης, Head of Sales για το Ιόνιο της Greece Sotheby’s International Realty, γεννημένος και μεγαλωμένος στην Κέρκυρα, με περισσότερα από 35 χρόνια στην αγορά ακινήτων του νησιού, δήλωσε: «Το μέτρο μιας εταιρείας στην Κέρκυρα είναι η αξία που έχει πραγματικά κλείσει. Δημοσιεύουμε τα στοιχεία αυτά γιατί μια αγορά που κινείται με ζητούμενες τιμές και φήμες δεν εξυπηρετεί ούτε τον πωλητή ούτε τον αγοραστή. Τα στοιχεία των ολοκληρωμένων συναλλαγών τους εξυπηρετούν και τους δύο».
Όπως ανέφερε, «η ζητούμενη τιμή που αντανακλά την πραγματικότητα δημιουργεί σοβαρό και ελκυστικό έδαφος για τη συζήτηση ανάμεσα στις δύο πλευρές, ενώ το ακίνητο που μένει για μεγάλο διάστημα στην αγορά μειώνει τη φήμη του και, τελικά, την αξία του.»
Στο προσκήνιο η τεκμηρίωση
Ο Σάββας Σαββαΐδης, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, δήλωσε: «Το Ιόνιο διαθέτει την παλαιότερη παράδοση ξένης ιδιοκτησίας στην Ελλάδα και μία από τις πιο ώριμες αγορές prime κατοικίας της Μεσογείου. Με τη δημοσίευση των ολοκληρωμένων συναλλαγών μας δίνουμε στους ιδιοκτήτες και στους αγοραστές αυτό που τους έλειπε: τεκμηρίωση».
Ο ίδιος πρόσθεσε ότι «η εμπειρία μας στα τέσσερα νησιά, με τις υψηλότερες πωλήσεις που έχουν καταγραφεί ποτέ στην Κέρκυρα και τους Παξούς, είναι αποτέλεσμα ακριβώς αυτής της προσέγγισης: τιμολόγηση με βάση τα πραγματικά στοιχεία και σεβασμός στον χρόνο και των δύο πλευρών».
Η πλήρης έκθεση και η συνέντευξη του Σπύρου Αναλύτη δημοσιεύονται στο Intelligence Hub, την ενότητα Research & Market Intelligence του sothebysrealty.gr.
Τα στοιχεία προέρχονται από τις ολοκληρωμένες πωλήσεις που διαμεσολάβησε η Greece Sotheby’s International Realty σε Κέρκυρα, Παξούς, Λευκάδα και Κεφαλονιά από το 2018 έως τον Οκτώβριο του 2026, συνολικής αξίας €200,8 εκατ., εκ των οποίων €138,3 εκατ. στην Κέρκυρα. Τα μεγέθη, οι τιμές ανά τετραγωνικό, οι χρόνοι και οι αποκλίσεις από τη ζητούμενη τιμή είναι διάμεσες τιμές, στρογγυλοποιημένες, επί των πωλήσεων από €1 εκατ. και άνω. Δεν ταυτοποιείται κανένα ακίνητο και κανένας πελάτης.
